Ce cred echipele noastre de vânzări despre SwitchGreen Box?
La câteva luni după lansarea proiectului SwitchGreen Box, am cerut un feedback echipelor noastre de vânzări de la Antalis din toată Europa.
La câteva luni după lansarea proiectului SwitchGreen Box, am cerut un feedback echipelor noastre de vânzări de la Antalis din toată Europa.
Este în ADN-ul nostru să promovăm alternative mai responsabile pentru sectorul de comunicare vizuală. SwitchGreen Box este cel mai bun atu al nostru pentru a face ca tranziția la alternativele sustenabile să fie cât mai ușoară, câte un client pe rând.
Ce este SwitchGreen Box?
Este o cutie care cuprinde o selecție a celor mai bune alternative la PVC pentru aplicațiile tale cheie: panouri, prelate și textile, adezivi și materiale sintetice rigide. Este un instrument pentru testarea alternativelor și pentru a le prezenta propriilor clienți.
Când vine vorba de alegerea unui produs, ceea ce contează cel mai mult este prețul, calitatea și sustenabilitatea. În prezent, sustenabilitatea este un criteriu esențial în deciziile de cumpărare ale consumatorilor.
Aceasta reflectă o conștientizare tot mai mare a impactului social și de mediu în rândul clienților. Acest trend subliniază nevoia urgentă a companiilor de a adopta practici eco-responsabile și materiale ecologice în cadrul lanțurilor de aprovizionare.
Alternative eco-responsabile: de ce este dificilă promovarea lor
Companiile nu tratează în mod egal practicile de sustenabilitate. Unele dintre ele sunt complet dezvoltate și sunt receptive la alternativele eco-responsabile ale materialelor. Alte companii nu sunt. Depinde de mulți factori, precum țara, industria și dimensiunea companiei.
Echipa de vânzări Antalis Polonia raportează că „companiile mici sunt, în principal, orientate spre preț”. Echipa de vânzări cehă adaugă că „alternativele ecologice la materialele clasice sunt întotdeauna mai costisitoare”. Cu toate acestea, clienții mai mari au șanse mai ridicate să fie receptivi atunci când lucrează cu companii globale.
Pe de altă parte, echipa de vânzări Antalis Iberia afirmă că „clienții observă că este în interesul lor să folosească alternative durabile”. În Franța, managerul de vânzări din regiunea Provence constată „cererea mare din partea clienților pentru evenimente care implică produse M1”. Produsele certificate M1 sunt ignifuge.
Chiar dacă companiile arată un interes din ce în ce mai mare pentru subiectul durabilității, putem îmbunătăți lucrurile pentru a face alternativa evidentă. Acest proces este prevăzut și cu obstacole, cum ar fi lipsa mostrelor neutilizate de format mare pentru testare.
Un alt obstacol este absența unei liste cu potențiale puncte de reciclare și faptul că nu toate alternativele sunt la fel de performante. De asemenea, foliile autoadezive au o durată de valabilitate scurtă și materialele din carton nu sunt întotdeauna potrivite pentru utilizarea în exterior.
SwitchGreen Box facilitează prezentarea alternativelor
„Cu această cutie aveți un discurs mai profesionist, iar clientul este deschis să petreacă mai mult timp cu tine”. Acest feedback venit din partea echipei de vânzări Antalis Iberia rezumă principalul beneficiu al SwitchGreen Box: simplifică prezentările și le face mai convingătoare.
Managerul de vânzări din Republica Cehă declară că a schimbat modul de lucru: „Construiesc întâlniri, în primul rând, în jurul SwitchGreen Box.”, apoi a adăugat: „Totul este într-un singur loc, nu este nevoie să alegeți și să amestecați mostre din diferite mostrare înainte de întâlnire.”
Antalis Polonia confirmă această observație, raportând că „prezentarea este simplă, este realizată într-un mod foarte structurat și oferă oportunitatea de a purta multe discuții interesante.”
SwitchGreen Box este un instrument mic cu un impact pozitiv. Într-adevăr, clienții experimentează o gamă de produse alternative în doar câteva secunde. Acest proces face ca lucrurile să fie mai concrete, iar clienții sunt mai receptivi la discurs. Echipa de vânzări poloneză mărturisește că „clienții sunt surprinși de cât de variată este oferta.”
Antalis Franța adaugă: „Cu un singur instrument putem îndeplini o varietate de cerințe” și „SwitchGreen Box include aproape toate produsele noastre disponibile.”
Ce cred clienții despre SwitchGreen Box
Conform cu Antalis Iberia, „clienții sunt încântați să aibă acest mostrar și să poată alege produsele”. Instrumentul SwitchGreen Box contribuie la informarea, educarea și ghidarea consumatorilor către opțiunile alternative.
Echipa de vânzări Antalis Republica Cehă oferă un feedback mai variat, de la entuziast la mai puțin pasionat. Aceștia observă că unii clienți preferă să păstreze mostrarul. Unii cer materialele imediat. Alții spun că este bine de știut, dar nu sunt interesați de cutie. Trebuie să ne amintim că, până acum, prețul este în continuare principalul factor de decizie pentru mulți.
Dar, în general, SwitchGreen Box trezește interesul clienților față de materialele alternative. „Pe măsură ce descoperă mostrarele, clienții noștri pot examina proiectele anterioare și viitoare.”, spune Managerul de Vânzări de Visual Communication din regiunea de est a Franței.
De asemenea, „ajută la eliminarea a două mari concepții greșite: că mediile reciclate sunt de calitate inferioară și că prețurile sunt un factor de descurajare.”
SwitchGreen Box vorbește dincolo de echipele de vânzări
Unii clienți au soclicitat SwitchGreen Box pentru un client mare de-al lor. Aceștia îl folosesc pentru a-și convinge clienții finali să adopte alternative eco-responsabile. În Polonia, unii clienți doresc ca Antalis să le formeze echipa de vânzări printr-o prezentare bazată pe SwitchGreen Box.
Însă, acest instrument nu impactează doar zona de vânzări. În cazul altor clienți, deținătorul companiei, managerii de producție, managerii de achiziții și producătorii sunt direct interesați de sustenabilitate. Acest lucru arată că preocupările de sustenabilitate implică tot mai multe departamente dintr-o companie.
Datorită SwitchGreen Box, echipele de vânzări Antalis din toată Europa au început să primească mai multe întrebări despre amprenta de carbon, produsele FSC (Forest Stewardship Council) și cum să promoveze alternativele durabile.
Concluzie: haideți să adoptăm alternative mai durabile
Feedback-ul despre SwitchGreen Box este, în general, foarte pozitiv și ne încurajează să continuăm pe această cale. Ai întrebări despre alegerea celei mai bune alternative la materialele de signalistică actuale? Echipa noastră de vânzări vă stă la dispoziție pentru orice întrebări și solicitări.
